Pourquoi Google Ads coûte-t-il cher, et comment réduire le coût de vos campagnes ?

Si vous vous demandez « Pourquoi Google Ads coûte-t-il aussi cher ? », la réponse la plus fréquente est que votre compte n'est pas bien configuré. Peu de gens le savent, mais Google Ads contient un système de pointage qui note vos annonces et vos campagnes de 1 à 10. Cette note influence directement ce que vous payez pour chaque clic.

Comment fonctionne le système de pointage de Google Ads

Google cherche un match parfait entre ce que l'internaute a tapé et ce que vous lui montrez. Plus votre annonce et votre page répondent exactement à la recherche, plus votre note monte et moins vous payez. Chaque couche de la chaîne doit correspondre à la recherche :

le mot clé
l'annonce
la page d'atterrissage

Un exemple concret : le vétérinaire à Longueuil

Imaginons qu'une personne cherche « vétérinaire vaccin Longueuil ». Google regarde d'abord si votre annonce parle de ce sujet.

Match parfait : l'annonce dit « Clinique vétérinaire pour vaccination à Longueuil ». Vous obtenez tous les points.
Match partiel : l'annonce dit seulement « Vétérinaire en vaccination ». Vous obtenez une partie des points.
Match faible : l'annonce dit « Vétérinaire rive sud, chiens, chats et animaux ». Vous obtenez une plus petite partie des points.

La page d'atterrissage compte autant que l'annonce

Quand l'internaute clique sur votre annonce, il doit arriver sur une page qui poursuit la même conversation. Une page générale qui présente un vétérinaire pour tous les animaux semble bonne, mais ce n'est pas un match parfait pour « vaccin Longueuil ».

Le meilleur scénario est une page dédiée au service de vaccination de votre clinique, idéalement géolocalisée. Elle précise que vous couvrez Longueuil, que ce soit avec une unité mobile, parce que vous êtes à proximité ou parce que vous êtes directement sur place. Avec une page qui annonce un vétérinaire de vaccination à Longueuil, vous obtenez tous les points.

L'analogie de la bibliothèque

Google fonctionne comme une bibliothèque. Si vous demandez où sont les livres de vétérinaire, on vous envoie dans le bon rayon. Si vous précisez que vous cherchez la vaccination, on vous dirige vers la bonne section de ce rayon. Si vous voulez le livre qui traite de la vaccination vétérinaire à Longueuil, on vous remet le numéro exact. Google veut vous envoyer à la réponse la plus précise possible, et plus vous êtes précis, mieux vous êtes récompensé.

Combien le Google Score peut-il vous faire économiser ?

Moins vous êtes la réponse parfaite à la recherche, plus vous payez cher et plus vous subissez de pénalités :

1/10 : jusqu'à 400 % de pénalité
5/10 : le point de référence de Google
10/10 : un rabais pouvant atteindre 50 %

Passer de 1 à 10 équivaut à passer d'une pénalité de 400 % à un rabais de 50 %, ce qui peut représenter une économie allant jusqu'à 800 % sur vos frais de Google Ads.

Quoi faire maintenant ?

Passez vos campagnes en revue, couche par couche :

Le mot clé correspond-il exactement à la recherche de votre client ?
Votre annonce reprend-elle le service et la ville recherchés ?
La page d'atterrissage parle-t-elle précisément de ce service, dans cette ville ?

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