Pourquoi votre publicité Facebook coûte-t-elle cher, et comment mieux cibler votre audience ?

Si vous vous demandez « Pourquoi ma publicité Facebook coûte-t-elle aussi cher ? », la réponse la plus fréquente est que vous ne parlez pas à la bonne audience. Tout le monde sur Facebook ne peut pas devenir client de votre entreprise. Plus vous diffusez votre annonce à des personnes qui n'achèteront jamais, plus vous payez pour des clics qui ne mènent à rien.

Un exemple concret : vendre des piscines creusées à Longueuil

Prenons une entreprise qui installe des piscines creusées sur la Rive-Sud de Montréal. Envoyer sa publicité à tout le monde au Québec serait un gaspillage de budget. Voici comment affiner le ciblage, étape par étape.

1. Cibler la bonne langue

Si votre publicité est entièrement en français (texte, photo et visuel), ciblez uniquement les personnes dont le compte Facebook est configuré en français. Cela va de soi, mais plusieurs annonceurs l'oublient.

2. Cibler la bonne tranche d'âge

Les personnes prêtes à acheter une piscine creusée sont rarement âgées de moins de 18 ans, et encore moins souvent de moins de 25 ans. Acheter une maison coûte cher : mise de fonds, électroménagers, etc. Une personne de moins de 25 ans qui vient d'acheter une maison sans piscine a peu de chances d'avoir les ressources pour en installer une demain matin.

En ciblant les 25 ans et plus, vous augmentez :

la probabilité que la personne soit propriétaire occupante
la probabilité qu'elle ait les moyens financiers de se payer une piscine
la probabilité qu'une famille puisse en profiter pleinement

3. Cibler la bonne zone géographique

Si vous offrez vos services sur la Rive-Sud, ciblez les gens de la Rive-Sud. On pourrait être tenté d'aller aussi sur la Rive-Nord, mais cela vous obligerait à faire plus de route pour les soumissions et les installations. Les clients ont aussi tendance à faire davantage confiance à une entreprise de proximité, tant pour l'installation que pour la garantie.

4. Aller plus loin que la ville : cibler les zones où l'on a un terrain

Même sur la Rive-Sud, toutes les zones ne se valent pas. Autour du métro Longueuil, beaucoup de gens habitent dans des tours de 12, 30 ou 40 étages. Ce n'est pas un bon endroit pour installer une piscine dans sa cour. Vous pouvez plutôt cibler des territoires où les résidents ont de l'espace, en vous basant sur :

le type de maison ou de propriété
la ville ou le secteur
le revenu moyen du ménage

Une piscine creusée coûte plus cher qu'une piscine hors terre. Vous vous adressez donc à un public avec plus de ressources financières.

Ce qu'il faut retenir

Votre publicité Facebook coûte peut-être cher tout simplement parce que vous ne la montrez pas aux bonnes personnes. En ciblant la langue, l'âge, la région, le type de propriété et le revenu, vous parlez à de bien meilleurs candidats que si vous visiez tout le monde au Québec.

Quoi faire maintenant ?

Vérifiez la langue ciblée par votre campagne.
Excluez les tranches d'âge peu susceptibles d'acheter.
Limitez la zone géographique à votre territoire de service.
Affinez selon le type de propriété et le revenu des ménages.

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